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Hannover University of
applied sciences
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Harald Weber

Kontakt

Harald Weber
Verwalter einer Professur
Abt. Maschinenbau der Fak. II M

+49 511 9296 1399

harald.weber(at)hs-hannover.de

Harald Weber

Lehrgebiete

Vertriebsmethoden und Vertriebssteuerung
Technischer Vertrieb für Ingenieure
Technisches Marketing für Ingenieure
Strategisches Marketing für Ingenieure

Kommunikation und Präsentation für Ingenieure
E-Business in Vertrieb und Einkauf
Arbeitssystem und Prozessgestaltung

Arbeitsschwerpunkte

Technischer Vertrieb speziell im Bereich Maschinenbau
Strategisches Verkaufen komplexer Produkte und Dienstleistungen
Internationales business to business Marketing (b2b Marketing)
Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien und Vertriebskonzepte
Förderung vertrieblicher Skills durch Coaching, Training und Beratung

Angebote an die Industrie

Initiierung und Begleitung von Change Projekten in Sales und Marketing
Moderation von Vertriebskongressen und Inhouse Veranstaltungen
Referent, Redner und Motivator für technisches Marketing und Vertrieb

Abschluss- und Projektarbeiten

Auf Anfrage, vorzugsweise für Themen aus den oben genannten Arbeitsschwerpunkten

Praxissemester- und Praktika-Betreuung

Auf Anfrage, vorzugsweise für Themen aus den oben genannten Arbeitsschwerpunkten

Kurzlebenslauf

1979 – 1984 Universität Göttingen, Abschluss Diplom-Kaufmann

1984 – 1996 Tätigkeit in der Industrie

Markenartikelindustrie – Sales Manager und Head Inhouse Consulting
Wirtschaftsprüfer – Leiter Inhouse Consulting
Software Industrie – Branch Manager / Business Development
Anlagenbau – Commercial Director

seit 1996 Gründer und Inhaber der Unternehmensberatung b2b Marketing

seit 2005 Lehrbeauftragter Technischer Vertrieb an der Hochschule Hannover

seit 2016 Associate von ValueSelling Associates, Inc. San Diego; Kalifornien

seit 2017 Verwalter der Professur Marketing an der Hochschule Hannover

Ausbildung und Zertifizierungen

Chaos Pilots, Dänemark, mehrere Zertifikate
Miller-Heiman Group, USA, Zertifizierungen für Strategic Selling, Conceptual Selling, Large Account Management (LAMP)
Infoteam Consulting, Schweiz, Zertifizierungen für Winning Complex Sales, Initiating New Business, Managing Strategic Accounts
ValueSelling Associates, Inc., ValueSelling Framework, ValueSelling for Managers, Vortex Prospecting, Executive Speak
TQM, Heilbronn, Wertstromanalyse - Wertstromdesign